こんな経験したことありませんか？

例えば不動産物件を買おうとすると、まずは不動産会社にお問い合わせしたり、実際に店舗に行って不動産物件の紹介を受けたりされますよね。もちろん、事前にネット等でリサーチされて行かれると思いますが、その時に

「他にはこれだけしか物件がないの！？」、また逆に「これだけ物件があると、どれにしたらいいのか分からない・・・。」

なんてことはありませんか？

実はお客様にどんな物件をどれだけ紹介するかということは、不動産会社の営業の仕方、考え方、また取り扱う物件ジャンル、得意不得意、またセンスや経験にも影響されます。

業界に多い傾向ですが、「たくさんの物件を紹介しても、このお客様は迷ってしまうのではないか？」と考えたり、「このお客様は〇〇の地域をお探しのようだから・・・。」とお客様の希望条件の一部にこだわり過ぎて、狭い視野で不動産物件の紹介をしてしまったりすることもあります。

しかし、本来は不動産会社というのは物件探しのプロですから、お客様の希望条件を十分に把握した上で、お客様にサプライズを与えるような広い視野で臨機応変な提案をする必要があるとも思います。あまり選択肢を限定し過ぎてしまうと、なかなかいい物件も出てきません。

お客様にとって、本当に大切な条件とは何でしょうか？

このことについては、実はお客様自身がいろいろな家、土地、マンションなどの不動産物件を探していかれることで気付かれる場合が多々あります。

例えば、お客様の当初の希望とは違う駅や沿線であっても、勤務地への通勤に不便がない別の駅や沿線になら、その他の条件にそこそこ見合っているというような家、土地、マンションなどの不動産物件が見つかるケースもあります。しかし場所や学区にこだわりがあるなら、その条件をいきなり変えるのは無理な場合もあるでしょう。一生とは言わなくとも、長期間そこに住むことを前提に家を探しているわけですから、出来る限り妥協はしたくないという気持ちもよく分かります。

でも、現実は、なかなか全ての希望条件を満たしてくれる家や土地、マンションは、なかなかありません。それでもやっぱり家や土地、マンションは欲しい・・・。その際に決め手になるのは、やっぱり物件情報です。いろんな選択肢が必要ですし、その中で夢を描ける物件に出会わないと話は進みません。

だからこそ、私たちは、より多くの物件の中から、お客様と一緒になって物件探しをしたいと考えています。
そして忘れないでください。「この物件だ！」と思える物件は、他の方々も同じように欲しいと思っています。ですから、その時は素早い決断力が大切になってきますよ。そのために多くの情報をご覧になり、現実的な選択はどれなのかを見極める判断力が必要なのです。

いざ物件を決める時は「決断力」がとても重要です！

様々な物件を見て、本当に良いと思える物件に巡り合った時、チャンスを逃さないためには、日頃から広い視野で、よりたくさんの不動産物件を目にして、物件を見る目を養って、「決断力」を身につけて欲しいと考えています。そのために私たちは物件情報の出し惜しみは一切いたしません。私たちが毎日収集する不動産の情報を出来る限り多く、そしてどの不動産会社よりも早く、お客様のお手元にお届けします。

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